بعد مهرجان الربيع ، أعلنت ماركات التجميل الرئيسية على التوالي عن زيادة الأسعار. قامت مجموعة Est e Lauder ، ومجموعة L'Oreal ، ومجموعة LVMH ، و Chanel ، وغيرها ، برفع أسعار علامات تجميل التجميل الخاصة بهم ، مع أعلى زيادة في المنتجات الفردية التي تقترب من 60 ٪. قال أحد الموظفين المضادة إن زيادة الأسعار في هذه الجولة قد تكون أكبر من العام الماضي. زاد سعر
مجموعة فرشاة المكياج وفقًا لذلك
في السنوات الثلاث الماضية ، كل عطلة في مهرجان الربيع ، ستجتمع العلامات التجارية للجمال لرفع الأسعار. لماذا لا تزال العلامات التجارية Big Brand Beauty تختار رفع الأسعار في مواجهة المستهلكين العقلانيين بشكل متزايد؟ يعتقد بعض المطلعين على الصناعة أن العلامات التجارية تهدف إلى إنشاء صورتها من خلال زيادة الأسعار ، ويمكن للوكلاء والقنوات الأخرى أيضًا استخدام هذا لهضم جزء من مخزون المنتجات. وراء الزيادة في الأسعار ، هناك ضغط على أداء العلامات التجارية الكبرى ، وكذلك ظهور مستحضرات التجميل المحلية التي لم تعد على قدم المساواة مع العلامات التجارية الكبرى. هل يمكن أن تكون استراتيجية زيادة الأسعار فعالة في نهاية المطاف في بيئة تنافسية شديدة؟ على سبيل المثال ، مجموعة فرشاة المكياج 3pc من chanel 129# الأصفر ، ويبلغ السعر حوالي RMB3529.00 ، وزيادة بعض فرشاة الوظائف ، مثل
فرشاة المخفي. 
تحت الضغط من الأداء ، تتعاون العلامات التجارية الكبرى لرفع الأسعار
في 19 فبراير ، أعلنت مجموعة Est e Lauder عن زيادة في أسعار ما يقرب من 1500 منتج بموجب علامات تجارية مثل Est e Lauder و Sea Blue Mystery و Zumalong و Mac Meike و Yuemu Zhiyuan ، بزيادة متوسط السعر بين 10 ٪ إلى 30 ٪.
لاحظ المراسل من Blue Whale Finance and Economics أن العطور السوداء الفاخرة Tom Ford Fierce Night (100 مل) في ظل Estee Lauder Group زاد بمقدار 600 يوان إلى عام 1950 يوان زاد كريم زجاجة بني صغير من 550 يوان إلى 565 يوان. ومع ذلك ، بدءًا من 19 فبراير ، ستطلق Est e e Lauder حدثًا لمدة 38 يومًا للتسوق. بعد استلام القسيمة ، لا يزال السعر الفعلي المدفوع مقابل 15 مل من كريمة العيون الصغيرة البني 550 يوان.
أخبرت خدمة عملاء المتجر الرائد في متجر TMALL من متجر TMALL ، "برايس ويلز" للصحفيين ، "يحتاج أسعار منتجاتنا إلى النظر في عوامل مختلفة ، بما في ذلك أسعار المواد الخام وتكاليف التشغيل وتكاليف النقل والتخزين. سنقوم بتقييم وضبط أسعار التجزئة المقترحة للبعض المنتجات في الوقت المناسب. " وفقًا للإحصاءات غير المكتملة ، خضعت Est e e lauder إلى 10 تعديلات على الأقل من الأسعار منذ عام 2012.
من قبيل الصدفة ، قامت العلامات التجارية في ظل مجموعة لوريال مثل Coyenne و YSL Saint Laurent و Armani ، وما إلى ذلك أيضًا ، برفع أسعار منتجاتها مؤخرًا. من بينها ، زيادة Armani في حدود 10 ٪ ، في حين أن زيادة Bioquan هي 30 ٪ -40 ٪ ؛ كما أعلنت العديد من العلامات التجارية المعروفة في الخارج في الخارج في ظل مجموعة LVMH ، بما في ذلك Givenchy و Guerlain و Dior Beauty و Occitane. أصدرت شانيل خطابًا لضبط الأسعار على الموقع الرسمي للسوق الياباني ، قائلة إنه سيرفع أسعار 56 سلسلة من المنتجات في ثلاث فئات ، بما في ذلك العناية بالبشرة والعطور ومستحضرات التجميل ، من 27 مارس 2024. سبب السعر تم شرح التعديل في خطاب ضبط الأسعار على أنه "ارتفاع سعر المواد الخام".
وراء زيادة الأسعار هو انخفاض الأداء للعلامات التجارية الكبرى.
يوضح التقرير المالي الخاص بـ Est e Lauder أنه في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 ديسمبر 2023 ، بلغ صافي مبيعات Est é e Lauder 4.28 مليار دولار ، بانخفاض قدره 7 ٪ من 4.62 مليار دولار في نفس الفترة من العام الماضي ، وكان ربحها الصافي 313 مليون دولار ، بانخفاض قدره 18.39 ٪ من 394 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. صرحت Est e e Lauder أن السبب الرئيسي لتراجع الأداء هو ضعف التجزئة للسياحة الآسيوية وسوق التجميل الراقي في البر الرئيسي للصين.
بالإضافة إلى ذلك ، قبل نصف شهر من الإعلان عن تعديل الأسعار ، أعلنت Est e e lauder أنه من أجل تحقيق أهداف استرداد الربح للسنتين المالية 2025 و 2026 ، من المتوقع أن تنفذ تسريح العمال العالمي بنسبة 3 ٪ إلى 5 ٪. تفيد التقارير أن est e e lauder لديها ما يقرب من 62000 موظف في جميع أنحاء العالم ، وبناءً على هذه البيانات ، تشير التقديرات إلى أن عدد تسريح العمال سيكون بين 1800 و 3000.
في عام 2023 ، زادت إيرادات مبيعات مجموعة LVMH بنسبة 9 ٪ على أساس سنوي تصل إلى 86.2 مليار يورو ؛ ارتفع صافي الربح بنسبة 8 ٪ إلى 15.2 مليار يورو. على الرغم من الحفاظ على النمو في الأداء ، فقد تباطأ معدل النمو. في عامي 2021 و 2022 ، كان نمو مبيعات مجموعة LVMH 44 ٪ و 23 ٪ على التوالي ، و 8 ٪ فقط في عام 2023. خاصة في الربع الثالث من عام 2023 ، زادت المبيعات فقط بنسبة 1 ٪ على أساس سنوي ، في حين زادت الإيرادات العضوية بحلول 9 ٪ على أساس سنوي ، أقل بكثير من معدل النمو على أساس سنوي 17 ٪ في الربعين السابقين ومعدل النمو المتوقع للمحلل البالغ 11.2 ٪.
العلامات التجارية المحلية ترحيب الفرص
يمتلك السوق آراء مختلطة حول هذه الجولة من استراتيجية زيادة الأسعار.
صرح Xu Xiongjun ، مؤسس شركة Jiude Positioning Consulting Company ، أن العلامات التجارية الدولية للتجميل لديها القدرة والمساحة لتقديم علاوة. من خلال رفع الأسعار لتحقيق نمو المبيعات ، يمكنهم توسيع الفجوة مع العلامات التجارية المحلية أو المتوسطة إلى المنخفضة في سوق التجميل التنافسي بشدة. الحفاظ على قيمة العلامة التجارية العالية هي استراتيجية تسويقية أكثر فائدة بالنسبة لهم.
على سبيل المثال ، في عام 2021 ، بلغت الإيرادات السنوية لـ Unilever 52.4 مليار يورو ، أي زيادة على أساس سنوي قدرها 3.4 ٪ ؛ زادت المبيعات الأساسية بنسبة 4.5 ٪ على أساس سنوي ، وهو أكبر معدل نمو في يونيليفر في السنوات التسعة الماضية ؛ بلغ صافي الربح السنوي 6.6 مليار يورو ، بمعدل نمو على أساس سنوي قدره 9 ٪.
في التقرير المالي ، قال Unilever إنه في عام 2021 ، اختار Unilever الاستجابة للتكلفة المتزايدة عن طريق زيادة الأسعار ، مع زيادة السعر الأساسي بنسبة 2.9 ٪ في العام بأكمله وتسارع إلى 4.9 ٪ في الربع الرابع.
ومع ذلك ، هناك أيضًا وجهات نظر تشير إلى أن استراتيجية زيادة الأسعار ستحقق "قوة رد فعل".
قال تشان جونهاو ، مؤسس شركة Fujian Huace Brand Positioning Consulting ، إنه مع تطوير سوق التجميل المحلي ، فإن المستهلكين لديهم مجموعة واسعة من الخيارات. قد تتسبب زيادة الأسعار في أن يكون لدى بعض المستهلكين عقلية متمردة ، خاصة بالنسبة لمجموعات المستهلكين ذات الحساسية المرتفعة للأسعار. إذا فشلت العلامة التجارية في توفير أسباب كافية وإثبات قيمة ، فقد يختار المستهلكون اللجوء إلى علامات تجارية أو منتجات أخرى.
تم الاعتراف على نطاق واسع باستبدال مستحضرات التجميل المشهورة دوليًا بين المستهلكين الشباب في الصين في السنوات الأخيرة ، ومزاياه الرائدة في التكوين والتكنولوجيا ليست رائعة. مع تطوير التجارة الإلكترونية ، فتحت العلامات التجارية المحلية بسرعة السوق للشباب من خلال الاعتماد على "الجودة الجيدة وبأسعار معقولة".
تركز "مستحضرات التجميل المحلية بأسعار معقولة" ، ويمثلها Huazhi و Kelaki و Juduo ، على العتبة المنخفضة والخصائص العالية التي تعيد إعادة الشفاه من منتجات مستحضرات التجميل للشفاه والعين والمسحوق ، ويجذب المستخدمين للشراء من خلال نسبة أداء التكلفة العالية التي تقل عن 100 يوان بمساعدة "عقيدة التجميل" التي أنشأتها المظهر النهائي.
مع زيادة استثمارات العلامات التجارية المحلية في البحث والتطوير ، لم تعد المنتجات المحلية مجرد بديل. حققت فينونا ، التي تركز على العناية بالبشرة الحساسة ، معدل شراء متكرر يبلغ حوالي 30 ٪ في جميع القنوات ، مع استمرار المبيعات في النمو. في الوقت نفسه ، دفعت معدل نمو الإيرادات لشركتها الأم ، بيتين ، إلى 50 ٪. تمثل "Mao Geping و Caitang ،" مستحضرات التجميل المحلية المتطورة "قد اخترقت صناعة التجميل وزيادة أقساط العلامة التجارية بنجاح من خلال استراتيجية تدريس مستحضرات التجميل لبيع المنتجات.
وفقًا لمراقبة بيانات التجارة الإلكترونية في Sandalwood ، في يناير 2024 ، زادت GMV لمنتجات التجميل على جميع المنصات بنسبة 40 ٪ على أساس سنوي. حلت منصات البث المباشر محل التجارة الإلكترونية التقليدية باعتبارها القوة الدافعة الرئيسية للنمو ، وزادت حصة السوق من العلامات التجارية المحلية أيضًا. وصل أداء GMV للجمال في يناير أيضًا إلى أعلى مستوى جديد لنفس الفترة في السنوات السابقة ، بزيادة قدرها 26 ٪ مقارنة بنفس الفترة في 2022 و 33 ٪ مقارنة بنفس الفترة في عام 2021.
يعتقد المعلق المالي المستقل Zhou Zhengguo أن رفع الأسعار لماركات التجميل الدولية هي فرصة للعلامات التجارية للجمال المحلي. لا سيما بالنسبة للمنتجات الفاخرة الخفيفة مثل مستحضرات التجميل الصينية ، هناك فرصة لهزيمة العلامات التجارية الحالية للأسعار الثانية في هذه الصناعة ، ولكن لا يزال من الصعب تجاوز العلامات التجارية الدولية للتجميل.
